醫療企業怎樣做好零售終端銷售與管理(ppt 53頁)

醫療企業怎樣做好零售終端銷售與管理目錄：
一、製定有效的促銷計劃：
二、終端陳列與維護
三、如何掌控終端價格
四、終端導購管理

醫療企業怎樣做好零售終端銷售與管理內容提要：
購買者心理研究的目的：
通過增強我們對店內購買者的心理和行為的理解，使我們能夠更好優化店內環境和陳列，更好的滿足購買者的需要；
通過上述，使我們的 產品在同品類中成為購買者的第一選擇；
……

影響購買者購買的7項理論：
購買者習慣與於使用聯想；
購買者隻能注意到有限的範圍；
購買者在選擇之前先進行的是“淘汰”；
購買者購物時使用“眼睛餘光”；
非連續的陳列吸引購買者的注意；
購買者使用”路標品牌”做為店內導航；
符合邏輯的關聯陳列促進購買並且帶來更愉快的購物經曆；
……

購買者選擇之前先進行的是“淘汰”：
購買者先選出哪些是不相關的，然後在其餘的部分中進行選擇。
購買者使用他/她們已知的片斷（內容）來加快上述步驟。

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