珠寶企業推銷員專業培訓教材(ppt 54頁)

珠寶企業推銷員專業培訓教材目錄：
第一章：樹立正確的推銷心態
第二章：要讓客戶喜歡你
第三章：管理好你的時間
第四章：具有火一樣的熱情
第五章：學會用“心”去推銷
第六章：“說”的藝術
第七章：推銷員的心理戰術
第八章：遊刃有餘的技巧
第九章：推銷職場大練兵
第十章：推銷員如何避免失誤
第十二章：成功就這樣簡單
第十一章：通向財富的路

珠寶企業推銷員專業培訓教材內容提要：
克服訪問恐懼症的對策：
要有進取心，不斷地磨練自己、充實自己；要了解企業的理念；要有周密的銷售計劃和訪問準備，才能順利推進訪問的計劃；增進自己的身體健康，做一個成功的推銷員，健康的身體是必須的條件；每天要過著規律的生活；養成計劃必須實行的好習慣。
……

培養信心：
有利推銷的字眼是：推銷對象的名字、了解、事實證明、健康、容易、保證、金錢、安全、省錢、新、愛、發現、對的、結果、真貨、舒適、自豪、利益、值得、快樂、信賴、價值、好玩、至關重要的。通過對上述字眼的反複練習，有利於提高工作熱情。
不利推銷的字眼有交易、成本、付款、合約、簽名、試用、擔心、損失、賠掉、傷害、購買、死亡、壞的、出售、賣出了、價格、決定、困難、辛苦、義務、應負責任、錯失、責任失敗等等，這類詞最好要少說。
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勇敢地麵對拒絕：
勇敢地麵對拒絕，並不斷從拒絕中汲取經驗教訓，不氣餒不妥協，這是推銷員應學會的第一課。
樹立正確的推銷心態是重要的，但更重要的是掌握防止顧客拒絕的辦法或遭到顧客拒絕後推銷員應該怎麼辦。推銷員必須解除顧客潛意識中的排他心理，先入為主，給他留下良好的第一印象。麵對顧客的不信任和反感，你不能急於介紹你的產品，而應通過聊天閑談的迂回戰術來引起顧客的好感，放棄對你的戒備，然後才可以介紹產品。

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