珠寶企業外埠市場開發及管理(ppt 78頁)

珠寶企業外埠市場開發及管理目錄：
一、通路管理管什麼？
二、什麼是好的客情？
三、經銷商擁有的資源：
四、可以創造的價值：
五、經銷商選擇標準
六、新市場開發工作方案
七、與經銷商的談判
八、培訓業代的方法
九、請提出自己的技巧點滴來

珠寶企業外埠市場開發及管理內容提要：
錯誤的想法——
通路管理就是做客情，做客情就是江湖義氣
酒量大銷量就大，關係好銷量就好
作業務就是圍著經銷商轉，想方設法讓經銷商多進貨拿到訂單收到款就OK
……

廠方業務代表的使命——通路管理：
正確的想法：
協調廠商之間的利益，以專業技巧牽製經銷商的資源和注意力，投入到有利廠方發展的方向上，在實現廠方根本利益和市場健康成長的前提下，實現廠商雙贏。
——企業最有價值的財富是品牌和對企業滿意的客戶
——隻有讓客戶成功企業才能成功
——要盡可能讓客戶做我們的產品成功、銷量成功、市場成功、利潤成功
……

客戶管理——區域業代職責分解：
動作分解：
1、定期聯係，規律拜訪！
2、及時反潰經銷商的意見和公司的最新政策。
3、及時調換破損品。
4、盡量幫經銷商減少即期品出現，一旦出現盡力幫其解決，
或退貨、或盡快作促銷幫其消化。
5、對因產品質量問題導致的經銷商下線客戶抱怨，及時向上
彙報，盡快解決，消除負麵影響。
6、友情溝通。

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