長虹電器營銷組織與管理平台設計(ppt 92頁)

長虹電器營銷組織與管理平台設計目錄：
A.Management summary
B.長虹電器營銷組織現狀分析
B1.長虹電器的市場領先優勢正日益縮小
B2.市場環境的變化對長虹營銷組織提出新的要求
B3.長虹目前的營銷組織還存在很大的改進潛力
C.長虹電器未來營銷組織的總體框架
C1.營銷組織設計的總體原則
C2.“五大平台”將組成長虹電器營銷組織的總體框架
D.總部及區域營銷組織的部門設置和職能
D1.區域組織的部門設置和職能
D2.總部的部門設置和職能
D3.大區的結構和職能
D4.總部的結構和職能
D5.銷售總公司
E.實施建議
F.下一步行動計劃

長虹電器營銷組織與管理平台設計內容提要：
彩電市場競爭態勢的特點：
城鎮市場容量增長緩慢，競爭激烈，營銷費用高，國內品牌銷量和利潤同步增長的難度越來越大，而農村市場還存在一定的空間
外資品牌的高價位，目前還很難適應農村市場，因而很難在農村市場上對國內品牌構成威脅
國內各主要品牌都強調對市場進行“精耕細作”，細化網絡，直接控製零售終端，增強對市場的控製力
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營銷戰略：
缺乏針對不同產品的營銷策略和思路
缺乏針對不同地區市場特點的差異化操作思路
競爭對手的市場反應更加靈活
競爭對手都在不同程度地調整營銷戰略？求？新的競爭優勢
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實施分公司差異化管理，可以提升市場反應能力，減少管理幅度：
市場反應能力提高：重點地區分公司擁有了較大的自主權力，可以迅速對市場情況的變化進行反應，提高了解決客戶問題、打擊競爭對手的能力
減少管理幅度：總部對於A類分公司主要以監控和防範風險為主，對於B類分公司主要以業務指導和資源監控為主，減少了大量的日常性事務

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