日化企業銷售渠道管理(ppt 102頁)

日化企業銷售渠道管理目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
第二部分: 運作心靈渠道
第三部分: 產品渠道運作
第四部分: 銷售人員的職責

日化企業銷售渠道管理內容提要：
營銷的發展：
營銷是競爭的產物
營銷首先發展於快速消費品行業，然後向醫藥、通信和服務行業衍生
營銷經曆“內向型”、“外向型”、“消費者需求型”和“個性滿足型”幾個階段
營銷成為中國企業的“核心競爭力”
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營銷支點？
與競爭對手有效區隔，支撐你的產品成為市場需求的具有誘惑力的特征。
大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上
有效改變強弱之間力量對比，使強不再那麼強，弱不再那麼弱，從而達成另外一種可能
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終端勢能？
使你的產品第一進入消費者眼簾
讓消費者在短時間內多次接觸到我們產品的信息
營銷勢能：
“營銷勢能”就是銷售的動力， 其實質就是將產品信息、企業形象等強力貫注於銷售的每一環節，使企業產品在每一環節都被認同、被接受，帶來產品的現實銷售。

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