醫療企業銷售人員專業培訓(ppt 174頁)

醫療企業銷售人員專業培訓目錄：
第一章：銷售是什麼
第二章：銷售技能能為您做什麼
第三章：每個人都處於銷售中
第四章：銷售的過程及應學習的技巧
第五章：讓銷售成為您的愛好
第六章：設定目標，成為專業的銷售人員
第七章：高手重視準備工作
第八章：了解您的產品
第九章：如何尋找潛在客戶
第十章：接近客戶的技巧
第十一章：如何進行事實調查
第十二章：成功與人溝通
第十三章：識別客戶的利益點
第十四章：如何做好產品說明
第十五章：展示的技巧
第十六章：如何撰寫建議書
第十七章：客戶異議的處理
第十八章：達成最後的交易
第十九章：建立穩定的商業聯係
第二十章：時間管理的技巧
第二十一章：培養屬於您自己的信念

醫療企業銷售人員專業培訓內容提要：
銷售是什麼：
什麼是銷售呢?我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括有形的商品和無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
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高手重視準備工作：
1、找出潛在客戶：掃街拜訪、參考黃頁或工商年鑒，挑出有可能的業務對象、關注相關的報紙雜誌，您的客戶名單也許就在上麵、從前任銷售人員的銷售記錄中獲得某些可能的客戶；
2、調查潛在客戶的資料：關鍵人物的職稱、關鍵人物的個性、客戶購買的決策途徑、客戶的規模和資金狀況、客戶的信譽狀況、客戶的發展狀況；
3、明確您的拜訪目的：引起客戶的興趣、建立人際關係、了解客戶目前的狀況、提供產品的資料以及樣品，報價單、介紹自己的企業、要求同意進行更進一步的調查工作，以製作建議書、要求客戶參觀展示。
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銷售人員在作計劃前要考慮的三個要素：
1、您的時間：接觸客戶時間要最大化；
2、您的目標：終極目標和階段目標。如：更充分了解產品的銷售區域、訂出區域分管或客戶分管的拜訪率、維持一定潛在客戶的數量、每月新拜訪客戶及再拜訪客戶的數量、參加專業訓練的次數；
3、您的資源：產品知識、價格的權限範圍、現有客戶的關係、潛在客戶資料量和細致程度、銷售區域、銷售輔助器材。

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