醫藥保健品的終端反攔截策略分析doc22

終端攔截作為一個投入少，又能快速啟動市場的方法，被許多醫藥保健品營銷人門運用得淋漓盡致。終端攔截會使很多產品銷售快速上量，終端攔截也是很多人迅速完成原始積累，因此也被廣泛一些公司、個代（個體代理商）、終端連鎖藥店廣泛應用，造成很多廠家對終端攔截既恨又怕，業務員也把終端競爭者終端攔截當成完不成任務的最佳借口，這樣就使得被攔截的企業和產品營銷者，不得不把反終端攔截放到議事日程上來。本文著重分析終端攔截形象的發展趨勢，以及作為生產商或者品牌供應商應該如何應對一些競爭者的終端攔截，也就是終端反攔截的營銷對策。
一、終端攔截形象現狀
1、什麼樣的產品常被攔截

一般來說，以下產品常被攔截：

知名品牌產品：名牌產品由於知名度高，公眾關注度高，銷量大，因此易於被競爭者作為攔截的對象。這是目前終端攔截的主流，也是令品牌藥企的營銷決策者無法睡得著覺的地方。

知名企業產品、無名廠家一直暢銷的普藥品種：由於產品是大眾化日常暢銷的產品，也有一定穩定的銷量。攔截營銷的效果也會不錯。因此也常被攔截。

廣告產品：廣告產品由於廣告量大，產品鋪貨廣，知名度提升快，消費者認知並逐步認可，因此易於被競爭者盯上，遭到攔截。

市場上新出現的價格較高的炒作型產品：這類產品由於操作空間大，短期內會實現較好的銷售，因此也被一些競爭者攔截。

2、誰在對你的產品進行終端攔截
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