醫藥市場調研實踐(含調查報告)(doc 54)
醫藥市場調研實踐(含調查報告)(doc 54)內容簡介
論是醫藥保健品(OTC)新理論的定格,還是產品開發、市場進入,均應以市場調研為基礎。有效的調研本身就是一套非常好的營銷方案,它可以將市場的天時、地利、人和偵察清楚,哪些是競爭對手的優勢,哪些是自身的不足,做到心中有數,知己知彼,方能百戰百勝。
醫藥保健品(OTC)市場調研是以科學的方法、係統的、有計劃、有組織地收集、調查、記錄、整理、分析有關藥品或醫藥市場的信息,客觀地測定、評價、發現各種事實,以協助解決有關營銷問題,並作為營銷決策的依據。掌握行業特點,學習知名品牌的作法,明確自己的優劣勢,最有效地方法就是對市場進行調研,它可以告訴你書本上和你的大腦中永遠都不會告訴你的東西。在西安楊森等一批先進的外資或合資企業,稱市場調研為Homework,是必須做的家庭作業。
一、醫藥保健品(OTC)三大類型市場調研
根據醫藥保健品(OTC)市場拓展的節奏與調研的目的不同,有三種常用的市場調研類型:
(一)、產品選項調研。
業內人士常說,選擇了一個好的“品種”,營銷就成功了一半。所以在產品選項前要進行充分而又科學的調研是必不可少的。對於醫藥保健品生產企業來說,主要是通過定性、定量的調研方法確定出產品、品名、定位、定價等四大課題;對於眾多代理經銷商而言,主要是通過市場調研,對市場的天時、地利、人和進行偵察,抓住商機選對品種,對擬代理的品種進行可行性調研分析,衡量風險的大小、利潤的高低,為決策提供依據。
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