醫療行業區域辦事處規範管理程序(ppt 233頁)

醫療行業區域辦事處規範管理程序目錄：
第一單元當前政策與市場環境分析
一、基本醫療保險製度：
二、醫療機構，體製改革：
三、藥品流通體製改革：
四、《醫療機構藥品集中招標采購試點工作若幹規定》要點：
五、為適應醫藥經濟環境的變化，醫藥營銷可能會出現的新特點
六、管理企業的三句箴言
第二單元區域辦事處的工作職能與設置原則
一、設置區域辦事處的目的、意義
二、區域辦事處工作職能
三、區域辦事處設置的原則
第三單元區域辦事處的人員配置與管理
一、組織架構設置的幾種模式
二、區域辦事處人員編製的依據
三、醫藥代表的甄選與聘用
四、醫藥代表的開發與訓練
五、醫藥代表專業促銷程序
六、醫院銷售
第四單元區域辦事處主任的職責
第五單元市場及產品管理
一、如何製定區域市場計劃
二、區域銷售計劃的設定與實施
第六單元客戶的開發與管理
一、經銷商的開發與管理
二、目標醫院的開發與管理
第七單元區域辦事處規範管理程序
一、如何把區域辦事處當作企業經營
二、報告係統的設置與操作
三、區域辦事處18新利网址多少
第八單元OTC的終端促銷管理
一、OTC產品營銷的十大要素
二、OTC市場環境分析-快速成長的因素
三、成功使用非處方藥的條件
四、組織架構設置模式
五、OTC銷售隊伍組織架構設置原則
六、藥店代表的工作特點
七、OTC代表考核評估細則
八、店員教育會議費
九、為什麼要盤點庫存？

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