零售企業分銷渠道管理(ppt 38頁)

零售企業分銷渠道管理目錄：
一、什麼是渠道？
（一）什麼是分銷渠道？
（二）分銷渠道的利用
（三）工業計算機中典型渠道分銷模式
二、怎樣找出正確的渠道？
（一）成功銷售因素的關鍵點
（二）大型超市成功關鍵因素
（三）價值模式成功關鍵因素
（四）銷售代表成功關鍵因素
（五）交易成功的關鍵因素
三、怎樣成功策劃渠道？
（一）營銷人員的態度
（二）成功者與失敗者的區別---心態
（三）與自己溝通的藝術
（四）與別人溝通的藝術
四、怎樣來管理你的渠道帶寬？

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