紡織行業的銷售渠道管理(ppt 102頁)

紡織行業的銷售渠道管理目錄：
第一部分: 現代營銷的兩大渠道
一、營銷的發展
二、營銷的核心工作
三、運作兩個渠道
第二部分: 運作心靈渠道
一、營銷支點？
二、營銷勢能
三、客戶勢能
四、客戶勢能案例
五、渠道勢能
六、終端勢能
第三部分: 產品渠道運作
一、產品渠道設計原則
二、如何處理渠道之間關係?
三、渠道衝突的實質
四、渠道衝突的應對
五、客戶管理
六、客戶管理的方法
第四部分: 銷售人員的職責
一、銷售主管和代表的職能分工
二、渠道的關鍵部位在哪？
三、運作到二批商渠道模式？
四、報告的自我管理

..............................