家具行業渠道合理設計與經銷商管理(ppt 49頁)

家具行業渠道合理設計與經銷商管理目錄：
第一講渠道的現況與趨勢
一、目前分銷渠道存在的主要問題
二、渠道發展的六大趨勢
三、經銷商的新贏利模式
第二講渠道合理設計
一、渠道設計的五項基本原理
二、渠道設計的九大策略
第三講渠道有效管理
一、渠道管理體係中六個方麵
二、常見的問題的應對策略
第四講經銷商管理三步曲
第一步是布局和選擇
第二步是引導和培養
第三步是管理和控製
第五講渠道創新的二個方向
一、終端變革形勢下的渠道創新問題
二、用渠道差異化抵禦產品同質化
三、渠道創新的二個方向十三條路徑
第六講渠道創新的八種方法
方法一、拓寬通路，創新渠道
方法三、逆向渠道創新
方法四、增加通路，創新渠道
方法五、職能分解組合創新法

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