煙草行業營銷組織管理與營銷人員管理(ppt 120頁)

煙草行業營銷組織管理與營銷人員管理目錄：
一、營銷組織管理的基本命題
（一）營銷組織的外部環境
（二）營銷組織的內部條件
（三）區域營銷組織常見問題
（四）營銷組織管理的要求
二、營銷人員的職業化
（一）營銷人員的職業化
（二）成功銷售人員的作用
（三）營銷人員的職業素質
（四）職業素質構成
（五）整體素質構成（100%）
（六）營銷人員的三種類型
（七）銷售的三種層次
（八）銷售人員賣什麼？
（九）失敗的銷售人員的特征
（十）銷售人員的道德與法律常識
（十一）職業危機
（十二）營銷人的職業發展與提升
（十三）向職業營銷經理轉化
（十四）成為區域市場操盤手
（十五）成為有效的管理者
（十六）有影響力的領導者
（十七）權力與影響力的關係
（十八）權力濫用的現象
（十九）權力戒律
三、高績效營銷團隊的建設
（一）高績效營銷團隊的建設
（二）什麼是職業化的團隊
（三）營銷組織的人員構成
（四）如何有效管理下屬
（五）不同成長的階段與領導風格
（六）四種領導風格
（七）個性化的領導風格
（八）初始者的激勵方法
（九）夢醒者的激勵方法
（十）支持型領導的典型行為
（十一）成功者的激勵方法
四、營銷組織的管理實務
（一）營銷組織的管理實務
（二）建立有機性營銷組織
（三）營銷18新利真人网 管理的特點
（四）基本管理體係的建立
（五）區域性營銷組織結構圖
（六）產品經理的角色
（七）市場部與銷售部的協作
（八）營銷績效管理的基本命題
（九）目標管理過程
（十）做好目標的溝通
（十一）過程追蹤的搜集信息
（十二）保證巡檢效果
（十三）巡檢的主要內容
（十四）如何處理內部違規
（十五）如何做好報表工作
（十六）如何分析銷售數據
（十七）營銷管理骨幹的培養

..............................