通信行業渠道管理與渠道誤區(ppt 83頁)

通信行業渠道管理與渠道誤區目錄：
一、認識渠道
（一）渠道是什麼
（二）渠道的作用
（三）渠道在營銷中位置
（四）渠道的形式有那些
二、渠道的特殊狀態
（一）市場成長的速度不平均（市場節奏）
（二）需求成長的速度大於滿足的速度
（三）現狀結果
（四）現狀誤區
三、渠道利用
（一）產品類別與渠道形式
（二）產品階段與渠道形式
（三）拓展市場的渠道運作
（四）建設市場的渠道運作
四、渠道利用現狀
（一）連鎖業態
（二）專賣店形式
（三）代理製
（四）區域性的銷售公司
（五）改變渠道結構是為了解決眼前困難
（六）要知道渠道各成員的責任
五、渠道政策
六、渠道管理
（一）渠道中的人員管理
（二）渠道中的市場管理
（三）渠道中的價格管理
（四）渠道中的促銷管理
七、渠道誤區
（一）渠道的時間利用誤區
（二）不同產品的渠道誤區
（三）渠道的政策利用誤區
（四）拓展市場的渠道誤區
（五）建設市場的渠道誤區

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