汽車企業渠道的定義與渠道談判(ppt 64頁)

汽車企業渠道的定義與渠道談判目錄：
一、渠道談判理論
1、談判力的決定機製
2、對依存度上升的製約
3、渠道談判的基本模型
4、渠道談判理論的基本假設
5、渠道談判模型的擴張
二、 Power Conflict
1、渠道Power的定義
2、Power基礎模型
3、交易依存度模型
4、兩個模型的統合
5、依存度與誘因?¤控製水平的關係
6、Power 的政治經濟視角
三、協調關係理論
1、基本理論
2、內部化市場模型
3、關係交換模型
4、市場交易關係中的溝通特點
5、Power關係與渠道溝通
6、協調關係與渠道溝通
四、渠道結構選擇理論
1、傳統渠道結構選擇理論
2、渠道結構的決策過程
3、渠道結構變量
4、產品流通方式與渠道管理方式
5、投機的流通—分權管理方式
6、延期的流通方式—集權管理方式
7、渠道調整方式的類型
8、購買支配力與營銷渠道
9、多環節渠道中的 Buying Power
10、製造商的對策
11、國美—格力
12、國美優勢
13、衝突的實質：爭奪渠道領導權
14、家電行業渠道權力的轉移
15、衝突的直接原因——依存度低、誘因不足

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