中小日化品牌大賣場攻略(doc 9頁)

中小日化品牌大賣場攻略內容提要：
時下，隨著消費者對化妝品的消費日益向大賣場集中，大賣場已成為大眾日化產品銷售的主要渠道。然而，麵對大賣場索要的進場費、條碼費、促銷管理費、特殊陳列費、店慶費、開戶費、DM費和合同續簽費等名目繁多的費用，不少中小日化品牌越來越感到大賣場操作的艱難，陷入了“做賣場找死，不做賣場等死”的兩難境地。
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通常日化廠家都有很多品項，每個產品類型、包裝、規格所麵對的目標消費者都不一樣，產品的市場接受程度和對廠家的利潤貢獻也有差別，賣得快的產品一般利潤低，而利潤高的產品一般賣的量少
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盡管大賣場收取費用的名目越來越多，增加了廠家的經營風險，但我們不妨換一種角度來思考這個問題：包括進場費、條碼費、促銷管理費、特殊陳列費、店慶費、開戶費、DM費和合同續簽費等，大賣場所收取的絕大多數為固定費用，而不是按百分比來收取；假設目前單店的銷售額是2萬元/月，現在的費用率是40%，如果廠家想辦法提高產品的銷量，使得單店每個月的銷售額提升到4萬元，那麼，廠家的費用率就會降到22%左右。那麼，如何才能提升大賣場單店的銷量呢？

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