金鞍項目一期推廣報告(doc 36頁)

金鞍項目一期推廣報告

本項目位於渝北區兩路組團，周邊可供參考的與本項目同樣檔次、同樣規模、同種類型可類比項目目前尚無供應，基本都屬檔次較低的小規模項目，而較高檔次的同類型項目基本集中在寶聖湖周邊如水木清華等，從景觀優勢、開發規模與檔次上都較易讓客戶形成直接與寶聖湖周邊樓盤對比的心理，因此本項目給予市場之總體形象將是在景觀的營造上、整體建築規劃上打造本區域內的優質樓盤，以規避客戶的對比心理，吸引其在此購房，從而完成銷售的最終目標。
而本項目采用了分期滾動開發的開發模式，為避免在客戶中形成心理抗性，在入市初期，即在一期銷售期間，應主要以樹立項目形象、突出較強的物業品質感、快速實現銷售為目的。因此，中原建議，在入市初期的價格製定上不宜過高，推售產品不宜過多，采取分批推售的方式，逐步積聚人氣，待銷售條件成熟（具備一定的知名度和項目工程形象）後，才

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