房地產營銷中幾個關鍵問題點剖析(doc 9頁)

房地產營銷中幾個關鍵問題點剖析

一、 項目定位依據問題探討
1、 項目定位問題的參考因素：
★ 公司實力
公司的實力含公司的資金實力、技術實力、對資源的整合能力、關係能力、企業領導人的人格魅力、創新實力等等因素。
公司實力對項目營銷定位問題的決定性在於公司是否有能力將項目按照構想做出來，且是否有能力持之以恒的遵循公司的方針、政策。
在營銷過程中，表現為：
在產品方麵：產品能否超越其他項目，並形成對消費者強吸引力，即產品能否具有自己的特色，並且能將特色轉化為項目的賣點。在營銷推廣過程中，這種特色能否為公司帶來的邊際效益。
在宣傳推廣方麵：提出的概念能否得到充分表達，消費者能否正確理解概念的內涵，並欣然接受，並能將之向其他消費者傳播。具體購買行動中，能否為之付出更多的代價。

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