打造第四代售樓精英(doc 9頁)

打造第四代售樓精英
所有頂尖級的運動員都會利用最先進的方法及技巧來訓練及改善自己，幫助他們在世界級的競賽中取得勝出的優勢，世界級的競賽中，勝負往往決定於厘米、毫米亦或秒、毫秒之間。而頂尖的“售樓運動員”亦同樣需要運用最先進的售樓方法及售樓技巧來改善及提高自己，使他們能夠決勝於置業者在買與不買的一瞬間。要利用及學習最先進的售樓方法及技巧就必須先了解什麼是目前最先進的售樓方法及技巧。

什麼是目前最先進的售樓方法及技巧？為了更加簡單的說明這個問題，下麵就用這個大家都熟悉，但卻未必真正參透的“把梳子賣給和尚”故事來形象闡明房地產銷售技術的過去、現在及將來。

有一個公司為了招聘優秀銷售員，對四個應聘者出了一道考題：“要求他們把梳子銷售給廟裏的和尚”。第一個推銷員接到任務後，心裏嘀咕道：“和尚沒頭發，梳子是梳頭發的，要把梳子賣給和尚那是不可能的，那怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰裏掏把梳子出來，也會有‘花和尚’之嫌，因此，他認定要把梳子賣給和尚那是絕對不可能的”，結果他沒賣出一把梳子；第二個推銷員開始也一直思考

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