從終端攔截到渠道攔截－－醫藥保健品營銷新趨勢(doc 9)

從終端攔截到渠道攔截
－－醫藥保健品營銷新趨勢

一、什麼是渠道攔截
　　渠道攔截就是指在生產企業的產品進入零售終端的銷售渠道中某個渠道環節上，對競爭者的產品實施攔截，使眾多的相似競爭產品沒有機會進入零售終端，從而徹底失去銷售機會的一種營銷渠道競爭方式。渠道攔截是一種強勢生產企業把零售終端費用和消費者促銷費用等資源，轉移到商業通路環節，實施在產業鏈上遊截殺同行多個競爭者的一種策略。

　　渠道攔截也可以是生產商與大型終端及大型連鎖藥店聯合，在其總部管理采購與銷售管理環節進行整體攔截，而不是一家一家的住店促銷或者帶金銷售。

　　如果說終端攔截是弱者對強者的側麵進攻，那麼，渠道攔截則是強者對弱者設置的市場準入壁壘。渠道攔截是市場競爭發展的必然舉措，當一些品牌企業感覺到自己的產品被個體競爭者、同類中小企業、零售渠道成員的產品被攔截而忍受不了

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