中小型化妝品企業KA係統終端攻略(doc11)

中小型化妝品企業KA係統終端攻略

近年來，在渠道為王，終端決勝的營銷思想指導下，在舒蕾憑借終端攔截與寶潔分庭抗禮的成功榜樣下，終端的地位“扶搖直上”， 讓商家垂涎欲滴，各路商家紛紛逐鹿終端，欲從中“多收個三五鬥”。渠道改革、終端爭奪成了眾多日化企業市場戰術中的重中之重。　
　　一方麵，中國的零售終端正以高速發展，賣場、連鎖超市、便利店等開店數量越來越多，開店周期也越來越短，其經營形式更是靈活多變，這部分屬於企業KA市場的零售係統在消費者的追捧下風光無限，許多日化企業依靠操作KA係統，實現了企業的發展提高，品牌的飛黃騰達。另一方麵，許多中小型化妝品企業卻日益陷入原有渠道失去活力而導致銷售不暢的泥潭之中，即使有些企業亡羊補牢搭上了這趟車，進入了KA係統，卻也並未有“近水樓台先得月”，非但沒有風聲水起，反而是波瀾不驚，

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