淺談品牌供貨商、零售商與連鎖商業(doc 9頁)

淺談品牌供貨商、零售商與連鎖商業內容提要：
製定規模訂貨批量。如可口可樂和百事可樂公司對欲享受商品優惠價格的零售商，均製定了規模訂貨批量，達不到批量，享受不到優惠價格。這種硬性規定往往在商品的銷售淡季推出，以優惠價格吸引零售商對其大量訂貨，以保證他們的生產流水線在淡季仍能正常生產。
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更值得注意的是，一些著名品牌供貨商開始以不斷推出新品種、不斷創造品牌產品和新市場熱點的手法，使零售商要能跟上它的市場開發節奏。跟不上的零售商要麼被淘汰，要麼為老產品所套牢，無法再銷售新品種，或承受老品種的積壓而帶來虧損。這種推陳出新的手法，是品牌供貨商對零售商最大也是最厲害的技術選擇。
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麵對品牌供貨商選擇零售商的趨勢，零售商並不是無所作為。國際商業發展的曆史證明，工業和商業對流通主導權的競爭，主要在品牌供貨商對零售商的選擇和自己構築銷售網絡上。但結果是，以組織化程度高的現代連鎖商業為代表的流通產業掌握了流通的主導權。現代商業對其他產業而言，是一種流通主導型的產業，這是市場經濟發展的合理結果。但商業不向高度的組織化和連鎖化方向發展，就不可能確定其流通主導型產業的地位

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