熊貓日化用品公司調查報告分析(doc 34頁)

熊貓日化用品公司調查報告分析目錄：
一、公司概況……………………3
1.1公司簡介……………………3
1.2組織架構及主要管理人員……………………3
二、銷售組織及人員配置……………………5
2.1銷售機構組織架構……………………5
2.2銷售機構的分布情況……………………5
2.3人員配備情況……………………6
三、銷售機構管理模式……………………7
3.1銷售人員職責……………………7
3.1.1省區經理的工作職責……………………7
3.1.2城市經理的工作職責……………………8
3.1.3促銷員的工作職責……………………9
3.2銷售管理……………………10
3.2.1目標管理……………………10
3.2.2工作文件管理：……………………11
四、銷售渠道及價格……………………13
4.1銷售渠道介紹……………………13
4.2渠道建設……………………14
4.2.1終端策略……………………14
4.2.2網絡策略……………………16
4.3價格體係分析……………………16
4.3.1產品價格分析……………………16
4.3.2利潤結構分析……………………17
4.4選擇經銷商的條件……………………19
五、銷售情況……………………20
5.1某年銷售狀況（產品別）……………………20
5.2某年洗發水銷售狀況（容量別）：……………………21
5.3區域分析……………………22
六、某年度營銷策略……………………24
6.1價格策略……………………24
6.2產品策略……………………24
6.3廣告策略……………………25
6.4某年銷售計劃……………………25
七、推廣及促銷……………………26
7.1廣告投放計劃……………………26
7.1.1媒介組合策略分析……………………26
7.1.2區域組合分析……………………27
7.2促銷推廣……………………29
7.2.1渠道促銷……………………29
7.2.2終端促銷……………………29
八綜合評述……………………30
附件拉芳產品價格表……………………31
..............................