如何在我國建立世界一流的轎車經銷網絡(ppt 51頁)

如何在我國建立世界一流的轎車經銷網絡目錄：
一、巔峰計劃的目標旨在幫助一汽¨C大眾/奧迪改善現有經銷商的經營業績，建立長期的競爭優勢
二、一汽－大眾/奧迪已經在中國建立了高質量的經銷商網絡
三、一汽-大眾/奧迪需要進一步完善網絡質量以創建長期的競爭優勢
四、項目小組的主要觀點
五、經銷商缺乏跟蹤和衡量人員行為表現的係統管理工具和流程
六、經銷商人員沒有接受足夠的現場培訓及指導
七、一汽－大眾/奧迪對經銷商的區域銷售管理急待改進
八、一汽－大眾/奧迪對經銷商的培訓支持較之競爭對手相對薄弱
九、現有的經銷商營銷體係可能過於複雜以致缺乏考核重點
十、新進員工培訓應有明確的規定和驗收機製
十一、明確各類客戶的價值才能確保銷售工作的有效性
十二、一汽大眾/奧迪應進一步加強區域管理職能以提高經銷商的業績
十三、強化區域經理對經銷商的監管、支持責任
十四、區域經理的新職責對區域經理的知識、經曆、能力提出了較高的要求
十五、運用係統的生意管理工具能夠加強區域管理
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