服裝行業某品牌保暖內衣促銷案例(doc 6)

一　市場狀況
二　優勢分析
三　劣勢分析
四　活動策劃
五　效果評估

保暖內衣是近幾年才出現的新產品，由於這類產品保暖性高，穿著舒適，有科技含量，故產品一經問世就受到歡迎。正因為如此，很快這一行業便充滿了濃濃的火藥味。據了解，在1998年，全國生產保暖內衣市場還隻有10多家企業在那裏搏殺，市場實際銷售量300萬套。到了1999年，生產企業就已經發展到近70家，全國保暖內衣銷售量達到750萬到800 萬套，幾個主要品牌如俞兆林、南極人、順時針、賽洋北極絨等都曾出現過斷貨、搶購現象。今年的形勢，據業內人士估計市場投放量將突破1億套。盡管這幾年保暖內衣的年產量呈逐年猛增的趨勢，但有數字統計，從1996年開始到現在，銷售總量仍不到1500萬套，相對整個大市場並不算多，讓人感覺保暖內衣的市場空間還很巨大。另據統計，保暖內衣在北京地區1999年才開始熱銷，所有品牌的銷量也不超過25萬套。與之相對應的上海，三年來該品種總計銷售量達到150萬套。廣闊的市場前景，誘人的高額利潤，使得眾多生產廠家紛紛投身其中，爭著要分一杯羹。根據從各方麵搜集的信息分析，2000年保暖內衣在全國範圍內形成大戰局麵已成定局，其激烈程度將有可能是自VCD大戰後的又一焦點。全國加入大戰的企業可能會達500家以上，一些著名的品牌如：杉杉、宜而爽、小護士等也參與了角逐。在競爭激烈的市場環境中，處於行業領頭羊地位的俞兆林保暖內衣經過了從輕鬆、緊迫，最後到白熱化的市場狀態。麵對越來越緊張的“戰勢”，俞兆林采取了各種方式進行應對，其中不久前進行的現場“迎風展示”促銷活動頗有特色，此次促銷活動在零下二度的氣溫下，將四台大型風扇搬到現場，讓人們實實在在地感受了產品“防風”的特性，同時也將保暖內衣大戰推向一個更新的階段。請看本期“俞兆林保暖內衣促銷案例”。

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