各線城市房地產營銷定律講義(doc 38頁)

各線城市房地產營銷定律講義目錄：
一、貢式營銷定律
二、四線城市地產顧問案例
三、一二三四線城市房地產開發的對比分析
四、四線城市住宅項目顧問案例
五、三線城市房地產開發模式係列思考之二
六、房地產開發演繹“小城故事”
七、異地投資：中小城市的機遇與風險
八、外行進入房地產的特點、形態和忌
九、異地開發：三線城市實戰要領
十、房地產客戶會與戴爾模式的奢望
十一、營銷創新與精細營銷
十二、從蘇州寶島花園看曆史人文的現代傳承

各線城市房地產營銷定律講義內容提要：
土地—政策 ：
機遇：
以各種開發區、園區和新區為名目，以招商引資和政績工程、首長工程為主體，一些地方把招商引資量化到所有部門甚至檢察院等非經濟部門而且有重大獎勵。隻要與以上方式掛上鉤，都可以拿到優惠甚至打包的優惠政策（土地相關費用、免（退）稅、各種行政收費）和待遇（審批手續的便捷和相關部門大力支持）。即使在招牌掛的條件下，地方政府和國土部門也有相應的對策如縮短公示日期和交款時間，抬高交款額度甚至找幾個托；而一般本土開發商的實力很難達到以上條件且知道內幕者一般也不會湊這個熱鬧。例1某四線城市招標；例2李嘉誠與成都本地開發商聯合體的竟拍。
這無疑為外來投資者和規模品牌投資商提供了政策機遇，這種資源和權力的最優（大）利用是很多開發商賺錢和暴富的主要模式。正如中國房地產的市場英雄某某的王石先生所說，中國房地產的暴利主要是地產的暴利。在某年中國十大暴利行業的排行榜上房地產行業又一次三連冠。有統計表明，如果說房產的平均利潤率在30%，那地產最高可達其十倍。這也是中國房地產行業和房地產商一直慘遭社會各界詬病的主要原因，原因是中國的地產恰恰是官商結合和暗箱操作甚至是官員腐敗之源！盡管中國的房產已經相當市場化了。這也是中央和國土部推出招牌掛政策的主要動因之一。
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