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某某花園行銷推廣企劃書(doc 12)

所屬分類:
房地產策劃方案
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64 KB
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相關資料:
花園, 行銷推廣, 推廣企劃, 企劃書
某某花園行銷推廣企劃書(doc 12)內容簡介

一、 某某花園價格策略
二、 具體銷控措施(暫略,由營銷部提供)


一、 某某花園價格策略
(一)定價原則
由於價格隻是營銷整體的一部分,所以價格目標應與營銷目標相一致,為取得良好的銷售業績,並於入市較易獲得市場接受,建議采取分階段定價、遁序漸進的價格策略,基本定價的原則:
1、 低開高走,分期、分階段定價,可利用位置上客觀存在的差異來實現。
1、從低價格起售,漲價銷售是最佳售樓方案。如果房子在銷售過程中降價,一般會出現新客戶上不來,老客戶退房的局麵,所以,若沒有退路,沒有人敢降價。
2、入市時為市場留出一定的升值空間,吸引投資者入市,並使購買者都獲得心理滿足,從而形成社會關係集團購買的局麵。在競爭力的市場價格,整體售價充分體現市場行情,體現業主級數,使質量價格以達到理想水平,實現物業價值的社會公認。
3、與營銷所處階段相吻合,根據推盤周期的情況調整價格,使價格與營銷組合的其他因素一起有效推動全局。


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