零售店終端陳列技巧培訓(ppt 30頁)

零售店終端陳列技巧培訓目錄：
一、ISP Fundamental
二、ISP標準：樣機及樣機周圍附屬品陳列
三、ISP標準：店麵區域附屬品陳列
四、Consumer和其他產品線在店麵的ISP協調
五、ISP tracking method

零售店終端陳列技巧培訓內容提要：
ISP Fundamental
終端陳列作用：
展示品牌形象，是產品在終端的實物廣告
吸引消費者注意，刺激購買欲望
便於消費者看得見，拿得到，最大程度體驗產品
——在市場調研中發現，在consumer市場，進入商場的消費者中約有70%並沒有明確的購買目標，他們在終端受到的各種引導直接影響了他們最終選擇的品牌和產品。此時，終端陳列的力量甚至超過了品牌本身，在choose and buy的過程中起到了決定性作用。因此，ISP的宗旨，就是要最大程度的助力銷售。
終端陳列元素：
HP店麵的終端陳列包括幾大元素：
樣機——HP 產品種類涉及廣泛，對於經營惠普全線（或多產品線）的店麵，必須采用產品線分區擺放，既能使店麵陳列更整齊，又能使消費者快速關注到想要購買的產品區
附屬品——分為樣機周圍的附屬品（產品資料頁、促銷單頁、價簽、海報、禮品、樣張、屏保、其他POP等）和店麵區域附屬品（X展架、條幅、吊旗、落地資料架燈箱等）
陳列裝備——展櫃，陳列櫃等
陳列氛圍——綜合運用燈光、聲音、影像對店麵內外購物環境進行烘托，營造最佳陳列氛圍。
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