手機零售店專業培訓資料(doc 36頁)

手機零售店專業培訓資料目錄：
第一部分、用人篇
第二部分、管理篇
第三部分、營銷篇
第四部分、總結篇

手機零售店專業培訓資料內容提要：
案例：主要是以下五種
1 不用說就知道怎麼幹的人。這種人才很難得，遲早會自己當老板的，除非你用股權的方式留住。如果擁有這樣的人
2 你一說就知道怎麼幹的人，這種人屬於一個職業經理人的角色，主要負責市場分析，營銷策劃、管理培訓等工作。
3 你教給他，他就會幹。這種人屬於店長、銷售主管這類的角色。主要負責完成每月銷售任務和日常的管理工作。（很多老板請的是店長，卻期望做職業經理人的工作，就產生很多問題）
4 你反複教了，他終於會了。這是銷售骨幹、一般店員的角色。負責銷售。
5 你反複教，就是不會。這種人根本就不適合做銷售。
點評：做企業當老板，用人無外乎就是以上五種人。第一種人才可遇不可求。第二種人才老板自己完全就可以勝任。，對老板自己來說，也是成長和學習的機會。從第三、四種人，是門店具體工作的實施者，他（她）們的能力也就決定著門店的盈利能力。但又有個前提，就是你有沒有教。就是有沒有培訓機製。
對策：就手機門店來說，一定要有 崗前產品知識 銷售流程 銷售技巧的培訓 崗中的業務知識、 銷售技巧考核獎罰 店長主管的人才培訓，形成階梯式的人才進階培養機製。是至關重要的，否則，隻能永遠是一個小門店，小老板。
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