三鹿奶粉事件帶來的思考(doc 14頁)

三鹿奶粉事件帶來的思考內容提要：
按照國際慣例，一個合作項目的洽談，大致要經過以下幾個步驟：一是合作雙方進行基本的了解和洽談，簽訂合作意向，這是合作的第一步。在這一階段，雙方對合作項目產生共同的興趣，但對對方情況的了解還不深入。二是雙方相互進行盡職調查。國際跨國公司對合作夥伴的選擇和盡職調查，是按照國際商業慣例來嚴格規範地進行的。一般要聘請專業機構，比如委托律師、資產評估公司、財務谘詢公司等，調查合作夥伴可能存在的法律風險、經營能力、經營狀況、競爭能力、技術能力等等。三是中方企業與發改委、國資委、商務局等有關部門進行情況溝通。這個過程可與第二步或第四步同步進行，主要是向有關部門進行政策方麵的谘詢，尋求政策支持，做好中方企業合資前的準備工作，為確定合作方案提供依據。四是進行商務合同的談判，確定合作方案。
在以上的合資洽談過程中，每一個階段都需要合資雙方花費很大的精力，進行反複推敲、反複磋商和長期的溝通、交流，直到最後達成一個雙方都能接受的方案。特別是盡職調查和正式商務談判中兩個階段，是合作的中心環節，需要大量的時間和精力，如恒天然在對三鹿的盡職調查中，僅調查提綱就列了300多頁。在盡職調查的基礎上，雙方才開始進入合資的實質性談判，以確定合資的具體方案。而實質性談判，則直接關係合資雙方將來合資的經濟利益，如合資的方式、投資的數額、所占的股份、現有資產的價值等，常常會出現較大分歧，這就更需要一個較長時間的溝通，以達成一致意見。
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