北京某某樓盤銷售企劃書(doc 42頁)

北京某某樓盤銷售企劃書目錄：
1、某某城市花園項目簡介………………3
1.1、某某集團簡介………………3
1.1.1、某某集團………………3
1.1.2、北京某某………………6
1.1.3、北京某某物業………………6
1.2、北京某某城市花園………………7
1.2.1、市場定位………………7
1.2.2、開發過程………………7
1.2.3、價格策略………………8
1.2.4、宣傳方式………………8
1.2.5、前期總結………………8
2、百合園、雲楓閣銷售企劃………………10
2.1、市場二次定位………………10
2.1.1、客戶群特征分析………………10
2.1.2、競爭對手分析………………15
2.2、產品設計………………19
2.2.1、設計思想………………19
2.2.2、戶型介紹………………19
2.2.3、產品數量………………21
2.3、銷售計劃………………23
2.3.1、公司利潤與回款要求………………23
2.3.2、工程施工進度計劃………………23
2.3.3、銷售計劃………………24
2.3.4、開盤準備………………25
2.3.5、銷售進度安排………………26
2.4、價格策略………………28
2.4.1、影響定價的因素………………28
2.4.2、價格策略………………28
2.4.3、滯銷對策………………29
2.5、銷售控製………………31
2.5.1、價格控製………………31
2.5.2、整體樓盤………………31
2.6、促銷方案………………31
2.6.1、目標客戶群特征（以丹桂園成交客戶作參考）………………31
2.6.2、訴求點………………32
2.6.3、交通潛力………………33
2.6.4、各銷售階段訴求點………………33
2.6.5、產品包裝………………34
2.6.6、銷售渠道………………35
2.6.7、主要宣傳方式………………35
2.6.8、年度宣傳計劃………………39
2.7、銷售管理………………45
2.7.1、營銷………………45
2.7.2、前台銷售………………45

北京某某樓盤銷售企劃書內容提要：
北京某某企業有限公司是某某集團附屬子公司，現有北京某某城市花園、某某星園兩個項目在建開發。
位於京城東北部空港開發區內的北京某某城市花園是北京某某在京城投資開發的首個房地產項目，總占地麵積為389畝（約26萬平方米），總建築麵積約28萬平方米。縱眼望去，小區一片紅磚牆、坡屋頂的低層小樓，一派歐式建築風貌，與周圍清新自然的田園氣息相呼應，別具韻味，深受客戶喜愛。目前，城市花園已建成6個小區，銷售率超過98%，已入住1200餘戶；在建中的丹桂園銷售率也已超過85%。
某某星園是北京某某在京開發的第二個項目，占地11.2萬平方米，總建築麵積約30萬平方米。小區位於亞運村正北2公裏，處在亞北森林公園與亞運村商務圈的交界地帶，交通便捷、環境優雅、配套齊全。小區目前處於規劃設計階段，將於1999年上半年破土動工，擬建成具有強烈現代都市風格的高尚社區。
1997年開始，北京被某某集團確定為跨地域投資的重點地區。北京某某企業有限公司以“精品意識、長期觀念、先鋒精神”為宗旨，不斷提高投資開發水平，不僅為北京房地產市場提供一種高品質的產品，更以該產品為載體提供一種全新的生活方式，以此為基礎，謀求公司長遠、穩定的發展。

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