2006年藥品零售市場第三終端的幾大趨勢(doc 9頁)

1、每次訂貨量將越來越少。
2、會議攔截將愈演愈烈。
3、訂貨會營銷的邊際效率必然遞減，其每次花費、訂貨量、投入產出比必將遞減，第三終端訂貨會如何創新將成為企業必須研究和麵對的課題。
4、第三終端開拓從內容到模式都將會出現創新形式
聯合開拓模式
新藥推廣模式：
承包製模式
5、第三終端的營銷競爭將體現在細節和執行環節上

第三終端是指城市社區診所、城鄉結合部、縣鎮鄉醫院衛生院與藥店、鄉村地區的診所、防疫站、農村計生站、衛生室，尤其是農村市場已經成為第三終端的主戰場。
　　相對於過度競爭的醫院市場和城市藥品零售而言，第三終端是一片嶄新的“藍海”。然而，這個剛起步的藍海並不平靜，在2006年將演繹五大發展趨勢。
　　開拓第三終端的企業將越來越多，競爭趨於激烈
　　第三終端以其400億～500億元的市場容量，已經成為一塊誘人的餡餅，尤其是在城市市場血拚的企業，莫不關注第三終端。

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