國有商業銀行個人金融業務營銷策略研究(doc 6)
國有商業銀行個人金融業務營銷策略研究(doc 6)內容簡介
一、從地理角度進行市場細分。
二、根據客戶收入高低進行市場細分。
三、根據客戶的知識背景和受教育程度的不同進行市場細分。
四、根據不同年齡層所擁有的資財和生活方式不同進行市場細分。
運用市場細分策略正確選擇營銷目標市場
對於個人金融業務來說、市場細分策略是指商業銀行根據客戶擁有的可投資性資財的多少、年齡、教育程度、職業、所處地域等標準對客戶進行層次的劃分、並針對不同層次的客戶提供適合他們需求的金融產品、使銀行業務由同一化、大眾化向層次化、專門化轉變的經營策略。具體來說可以從四個方麵著手：
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