某樓盤年度推廣策劃報告與營銷方案(doc 38頁)

某樓盤年度推廣策劃報告與營銷方案目錄：
一、前期銷售動態回顧
二、目前市場態勢
三、SWOT分析
四、目標客戶細分
五、推廣策略思路
六、整合營銷執行策略
七、現階段推廣策略及建議
八、各分案進度

某樓盤年度推廣策劃報告與營銷方案內容提要：
動態總結：
1、媒體投放散亂，重點媒體缺乏連續性。
2、媒介策略偏頗，忽略了對《日報》等機關必備媒體的投入，放棄了一塊優質市場。
3、現場管理不到位，信息反饋嚴重滯後。
4、缺乏樓盤的個性訴求（城市複興），沒有讓目標客戶感覺到差異化。
5、活動執行不力（產品說明會），對市場上新的動向應對不及時。
6、客戶的口碑在銷售執行和信息傳播過程中起著非常重要的作用。
7、企業及樓盤形象在目標客戶頭腦中顯得模糊，缺乏鮮明個性。
8、價格的變動本來是一個競爭的“利器”，但在前階段沒有成為有利用價值的資源。
目前市場態勢：
（一）重慶樓盤總體價格走高，在全國房地產價格下降了5%的前提下，上漲了20%。
（二）城市樓盤以中小戶型為主，大戶型逐步淡出市場。
（三）總價仍然主宰主流市場。
（四）近郊大盤不斷湧現，在開發商與媒體共同推動下掀起的郊居浪潮還未達到高潮。

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