河北叢台酒業簡介（doc 8頁）

河北叢台酒業簡介內容提要：
如何讓消費者、通路商、零售商迅速接受：
幾個經銷商出身的對手幾乎將通路與終端與消費者的利益激勵做到了很高的水平，有的產品幾乎是賠本在做。如何找到對手的弱點？
幾個問題的解決：　
首先是消費者能否接受叢台酒的再次崛起：
傳統市場調研的時間不夠方法也有缺陷，於是啟動筆者獨創的《市場人格分析》，確定邯鄲人接受信息的模型，以分析對叢台品牌可能接受的程度與途徑，其文化缺陷中可借用的部分。在最後模型的搭建階段，王維中董事長貌似不經意的一句出色分析，“邯鄲文化沒有主體性”，對模式的決定起到了關鍵的作用，《通過市場人格分析》其理性程度低（-1度）確定傳播資源的配置方式與方法，其無主體性導致的忠誠度低（-3度）為新品種的上市的接受與不良影響的快速遺忘確定了根基，也決定了產品更新的生命周期性。　
結論是消費者可以接受叢台：
同時看到對手在通路與零售激勵與消費者品牌激勵不成比例，出現了市場突破的機會。　
第二個問題是用什麼樣的名稱？　
但是有一個問題出現在麵前，市麵上的叢台酒都是12元左右的低檔產品，既然要用叢台的品名又如何規避這一點，於是貴賓叢台橫空出世，這一品名及體現了與叢台酒的地位差異，但又不是叢台貴賓酒一個新的品類，規避了與原叢台酒的正麵競爭，又巧妙的暗示與延續了叢台品牌符合了廠家的要求。　

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