服裝店鋪經營的三種必備武器(doc 7頁)

服裝店鋪經營的三種必備武器內容提要：
對服裝店的經營而言，店鋪導購員的選擇、商品的合理定價以及適時的打折促銷是必須熟練掌握的三種贏利武器。
購選擇 貼近客戶群
深圳的艾童在經曆了開店之初的迷茫後，迅速進入了狀態，因為她在店鋪經營上比較有經驗，店鋪很快就運轉正常了。在服裝店的經營中，困擾投資者的問題之一就是導購的選擇以及對導購的有效管理。因為有些店主是兼職開店，有些則開了多家店麵，不可能整天守著一個店麵，如何防範導購高售低報隱瞞差價、貨品丟失？這也是艾童擔心的問題，不過她很快就想出了辦法。
艾童在裝修期間，自己印製了1萬個店裏的售貨吊牌。上麵有型號、編碼、價格等，釘在相應的物品上。除此之外還印了銷售單(一式三聯)、日報表、顧客資料卡等，印刷費一共花了1500元。印製吊牌的原因是艾童不能常在店裏，銷售主要靠導購進行，而吊牌就可以在服裝賣出去後剪下來留底做帳用。而三聯的銷售單則是開給顧客的收據，上麵有商品的價格和顧客的簽名以及電話等信息，這樣導購就很難賣高價而按低價報帳作弊。
在請導購方麵，艾童考察過一些生意好的店鋪，發現他們的導購大都是中年人，因為真正有購買力的是中年人，如果導購也是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時，中年導購閱曆豐富，講話比較自然靈活，所以她對導購的年齡要求是25-40歲，太年輕的不要。開始她在人才市場招人，但試用了一段都不太滿意，有的是工作認真，但沒經驗，有的是雖有過服裝工作經驗，但因以前是在國營商店裏做的，所以對待顧客不夠熱情。最後艾童幹脆到一個比較熟的保姆公司請人介紹，並且找到了自己滿意的導購。

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