服裝零售店鋪如何做到合理訂貨(doc 8頁)

服裝零售店鋪如何做到合理訂貨內容提要：
訂貨是服裝零售店鋪經營過程中非常重要的工作之一。有人說訂貨的好壞，決定了當季銷售業績的一半，這句話是有幾分道理的。
品牌公司為什麼要實行訂貨製
大約在不到十年以前，中國有服裝市場還是一個批發盛行的年代。那個時候，少數品牌公司開始轉型做專賣，並實行訂貨製。到如今，絕大多數的品牌公司都已經實行了訂貨製，有些甚至是買斷訂貨製。
在服裝品牌公司剛剛從批發轉型做專賣的時候，很多加盟商對當時的訂貨製不能理解，甚至產生抵觸心理。今天，已經有很多加盟商深深的感觸到訂貨製帶來的好處，但仍然有一些加盟商仍然認為鋪貨製更好，訂貨實際上是品牌公司把風險往加盟商身上的轉移。事實上，目前的很多加盟商是這樣想的，也是這樣做的。他們在訂貨當中都是1手，看好一點的款式會拿2手。這其實是一種“看貨”的訂貨方式，用他們自己的話說叫做“先訂點賣賣看，如果好賣我肯定會補的”。那麼，中國的服裝市場為什麼要實行訂貨製呢？這是服裝行業發展的必然趨勢。加盟商懼怕訂貨是因為害怕產生庫存，他們認為，庫存是服裝生意的一大死穴。其實，服裝的貨品管理中，除了庫存以外，斷貨也是一個非常可怕的現象。我們用一個假設的公式來計算一下。比如某品牌的供貨折扣是4折，那麼當我們某一個款看走眼了產生庫存以後，我們以3折的平均價格應該是可以銷售出去的，如果該款的零售價是100元，那麼該款每產生1件庫存加盟商就損失了10元。反過來看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50元。從某種意義上來講，每產生1件斷貨現象，就等於產生了5件庫存。然而，加盟商卻往往隻能看到庫存的可怕，卻無法看到斷貨的危害，因為斷貨是隱性的損失，而庫存的損失則是顯性的。

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