試論華為價格戰真相(doc 21頁)

試論華為價格戰真相內容提要：
盡管華為一直聲稱自己是以品質和技術優勢參與市場競爭的，但實際上，低價格一直是華為拓展海外市場的殺手鐧之一，而在海外市場上最早發起價格戰的也是華為。
“企業管理的市場攻伐”是《華為真相》作者程東升、劉麗麗對華為在市場上打價格戰最好的詮釋。華為為了爭奪市場可以不計成本地和對手打價格戰，“價格戰是華為在市場攻伐中經常采用的利器。”
阿爾及利亞的“勝利”
今年以來，為華為內部人津津樂道的一個成功案例發生在阿爾及利亞。經過幾年打拚，華為終於拿下了覬覦已久的這個號稱“北非油庫”的國家。事情得從兩年前開始說起。早在某年阿爾及利亞全國CDMA項目一期建設中，中興中標的價格為120美元左右一線。憑借相對其他老牌西方廠商較低的價格，加上不錯的產品性能，僅憑CDMA一項產品，中興通訊當年就在阿爾及利亞獲得了幾千萬美元訂單。據一位谘詢公司分析師介紹，中興通訊最初在阿爾及利亞市場規模還不算大，每年20到30萬線的樣子，能有幾千萬美金收入，算是相當不錯了。 為了取得當地市場，華為公司也付出了種種努力。其中包括2003年贈送給當地運營商的一個8萬線的實驗局。

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