國美PK蘇寧：類金融模式的風險與創新(doc 10頁)

國美PK蘇寧：類金融模式的風險與創新目錄：
1、蘇寧與國美：用沃爾瑪方式賣電器
2、國美遭遇滑鐵盧
3、蘇寧“類金融模式”的超越
4、尾聲：美蘇爭霸，塵埃未定

國美PK蘇寧：類金融模式的風險與創新內容提要：
沃爾瑪從一家普通零售企業發展成為今天連鎖店遍布全球的成功模式，優化供應鏈、降低物流成本固然是其贏得NO.1的關鍵法寶，但營運資金之所以能保持充沛且低成本，卻源自類金融模式。類金融模式是指企業吸納供應商的資金，通過滾動方式供自己長期使用，從而得到快速擴張、使得利潤達到最大化的經營模式。沃爾瑪利用其“大者恒大”的規模優勢和渠道優勢，實現了“快快收款，慢慢付款”：一方麵向供應商要求更多的信用期和信用額，一方麵對持卡消費者所在的信用卡公司要求更快的現金回籠。這就如同一個水池，如果進水管與出水管同速流淌，則水池無法存水；如果進水管嘩啦啦地進水，而出水管卻一點一滴地流出，自然這個水池能儲存很多的水。
國美和蘇寧向國際一流企業取到真經，以沃爾瑪的方式來經營家電連鎖零售業。
與傳統的家電銷售渠道相比，家電連鎖零售企業將專業化和連鎖經營結合起來，有利於形成集約化的經營規模，具有價格低、品牌全和服務體係完善的競爭優勢，在很大程度上降低了經營風險，能有效地實現企業的快速擴張。國美和蘇寧均通過“集中采購”、“統一配送”、“標準化複製”的連鎖經營模式來擴張主營產業規模。據年報顯示，截止到2010年底，蘇寧在全國231個地級以上城市擁有連鎖店共計1311家，連鎖店麵積合計達516.07萬平方米；國美擁有門店826家、非上市國美集團門店435家和大中電器門店59家，共計1320家，合計覆蓋全國336個大、中城市。

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