有關我國紡織企業麵料開發與市場創新的思考(doc 9頁)

有關我國紡織企業麵料開發與市場創新的思考內容提要：
麵料開發與市場的矛盾：
那麼，如何使自己開發的產品進入暢銷階段，得到市場的認可？
經常聽到麵料企業的抱怨：我們的產品開發夠力度，幾年來開發的產品也有相當多的數量，而且在新纖維的開發上尤其引人注目，但是賺了人氣，卻不賺錢。有一個麵料開發的領軍企業負責人也深感困惑地說，眼看我們幾個非常有價值的新產品開發已經進入成功階段，業內知名度也有，但是就是不能形成暢銷的局麵。2006年5月中國紡織報《麵料周刊》關於"新纖維與市場"的特別報道，也特別提到近年的新纖維開發，叫好不叫座，究其深層原因，是沒有新產品技術標準的評估和銷售渠道的開拓。
進入再細分時代
上述企業雖然作為產品開發的業界領軍，卻不能形成暢銷產品的領軍，原因也正是在新產品的市場推廣中沒有形成有效的銷售模式，以致於投入巨大成本開發的新纖維麵料產品不能形成大規模的銷售。中國紡織報2007年2月《麵料周刊》關於伊藤忠/中國紡織報聯合座談會報道中，吉芬董事長謝鋒、順美董事長薛寶金、愛慕董事長張榮明、動向董事長陳義紅，探討有關麵料的種種話題時，集中的反映是：無論是運動裝，還是高級女裝、男式西裝，都需要符合自身定位的麵料開發。動向公司這兩年的kappa運動裝品牌受到市場熱捧，非常暢銷，從他們選擇麵料的角度看，需要的是運動麵料的品質和功能性。陳義紅說，麵料企業推銷麵料時一定要了解客戶，知道這家企業是幹什麼的，需求是什麼，它的定位是什麼，有針對性地開發產品。謝鋒則提倡一種與麵料企業深入改進的合作。認為這樣的合作開發才是成功和有效的。這其實也是提倡麵料企業應對目標客戶的深入服務。有效的服務才能得到市場的認可，這是一個永恒的話題。但是，正是這樣一個老生常談的問題卻始終沒有得到有效的解決。許多麵料企業沉醉於開發中，卻沒有明確的開發客戶目標。針對現代消費者的細分趨勢，服裝品牌也開始了新一輪的再細分，而麵料企業如何應對這樣的細分市場趨勢，進行細分的開發，使自己的麵料進入暢銷領域，這個問題確實有必要進行深入探討。

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