如何為客戶找到春節買保險的理由(ppt 21頁)

如何為客戶找到春節買保險的理由內容提要：
對於中國人來說，沒有什麼比春節更重要的節日了，每到春節，合家團圓，共敘親情，或約來小聚，同遊街市,其樂融融。春節，也意味著春天的來臨，春回大地，萬物複蘇，生機勃勃。
一年之計在於春,春節，也正是許多人總結一年收獲，規劃新的一年工作、生活的時節。而這也正是我們開拓客戶的極佳時機。在春節期間做好主顧開拓與客戶服務，將會對整個上半年業績起到重要的推動作用。
無論是在城市還是農村，春節客戶多在家，而且比較容易約訪。如五一、十一黃金周客戶大都外出旅行，不太容易約到客戶，而春節則不同，一般人春節不遠遊，最多就在附近到親友家拜年。大多時間都會在家看電視、聚餐、搓麻將。營銷員以拜年為理由對客戶進行拜訪，並推薦保險產品，絕大多數客戶不會拒絕。
為客戶找到春節買保險的理由：
經濟條件最寬裕，年交保費有保障；
平時太忙，過年正好有時間了解和安排保險計劃；
春節期間家庭意識更強，更加期盼全家人的幸福安康；
用保險代替紅包，培養孩子良好理財習慣；
過年就是要走親訪友，這時約見客戶一般不會拒絕；
春節期間家裏人最齊全，找人簽字更容易；

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