論保健品營銷中的產品組合(doc 6頁)

論保健品營銷中的產品組合內容提要：
在保健品營銷領域中，先後從事過電台營銷，報紙營銷，會議營銷、大型體驗中心營銷、體驗店營銷、電視購物營銷，走過的工作曆程正陪伴著中國經濟的不斷攀升，深感經濟增長帶來的保健品市場蓬勃發展以遍及神州每個角落，在中蒙、中俄邊境的萬人小鎮上和隻通水泥路的鄉村集市，都見到了喜笑顏開的老人和紅光滿麵的老板，旺盛的市場需求也催生了競爭的殘酷，城市社區中保健品店多過米鋪，開得多、換得快，保健品的“暴富論”與“短命論”的聲浪此起彼伏。
保健品業內對成功的總結大都是從模式來下定義：蒙派成功是因為炒藥模式；中脈、天年成功是因為“會銷”模式；喜來健、麗可的“體驗”模式，形成了唯模式論。同時，保健品領域的進入門檻低，回籠資金快，四、五萬元即可起步，讓很多在成功公司中發展的順風順水的人士都相信了“暴富論”，相信自己掌握了最好的致富工具——“模式”，但自行操作時，很多又支持不過半年，總結成敗多歸於市場發展快，“模式已過時”，形成了“短命論”，但市場卻用現實證明，曾經的和現在存在的模式中，仍不斷有人成功獲利。所以，對於保健品經營的成敗，不能“唯模式論”筆者認為應該從經營的根本——產品上來進行分析，產品本身與現階段市場的適應吻合才是人們購買的核心。
產品的特質決定了運營的時間，運營的模式決定了經營的成敗。
且將消費者的各種需求和經營過程中所需解決的各種問題，稱之為“症”，想成功營銷長遠發展的方法就是“對症下藥”。俗話說“西藥治標，中藥治本”，企業運營中，科學管理是西藥，解決日常問題；產品體係是中藥，決定經營的成功與否。
中醫理論對用藥物配合使用提出“君臣佐使”，其源於《皇帝內經》：“主病之謂君，臣佐君之謂臣，應臣之謂使。”就是對用藥規律的概括，這對於經營保健品的人都不陌生，根據經營者采用的營銷模式及營銷階段來定，我們把階段分為初創期、穩定期、成長期、衰退期。幾個階段相互轉化、發展，我們融會貫通，從傳統中醫瑰寶中挖掘出事物規律來對經營的產品結果進行類比分析。

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