經典房地產商業策劃案例(doc 26)

第一部分 項目分析
一、項目賣點挖掘
二、項目劣勢分析
三、目標客戶定位
1、區域分布
2、層麵劃分
3、客戶特征
第二部分 推廣策略
一、借力打力，借勢推廣
二、項目包裝方案
1、案名及主題廣告語
2、項目LOGO及VI係統設計
3、售房部包裝方案
4、工地包裝方案
三、分期工作計劃
四、媒體投放計劃
五、銷售目標及銷售方式
六、其它配合
<一>活動
<二>展示物料
七、費用預算
第三部分 銷售策略
一、銷售渠道策略
二、價格策略
三、銷售人員培訓

一、項目賣點挖掘
1、地理位置優越，地處江北觀音橋商圈中心位置；
2、江北區第一個地下大型綜合商場；
3、高檔、個性化裝修；
4、與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利於聚集人氣；
5、單個鋪麵麵積小，總價少，進入門檻低；
6、江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；
7、商場內休閑設施、景觀的配置；

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