分析購買保險的理由(ppt 31頁)

分析購買保險的理由目錄：
一、前言
二、市場對人壽保險的反應
三、訓練：分析“購買保險的理由”並背誦話術
四、訓練：角色扮演
五、結論
六、課後作業

分析購買保險的理由內容提要：
購買理由之人壽保險是家庭的保障，是對家人最好的關愛。
不知道施先生每月賺的錢是不是一個人花的。
為什麼要給老婆和孩子花？
自己的孩子自己養，自己的老婆自已照，假如我們因某種原因無法照顧時，老婆改嫁別人了，親生的孩子能說是別人嗎？可以不照顧嗎？
購買理由之您所擔憂的無非是通貨膨、貶值等問題。
隻要是錢，那它就一定會貶值！
您知道嗎？保險公司會將保險基金用來投資運作，保證您的基金可以保值增價。
如果您覺得您領回的錢太少的話，那您現在得多買幾份。

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