保險拒絕處理話術大全(doc 10頁)

保險拒絕處理話術大全內容提要：
沒錢——沒有多餘的錢，負擔不起。 張先生，我知道您養家很辛苦的，現在社會誰不是這樣，但是張先生，參加這個家庭財務和保障規劃應該講是不辛苦的。正是因為我們現在要享受生活，所以才更加需要這份家庭財務和保障規劃。也就是說，可以消除精神上的負擔，也用不著擔心將來有什麼事情沒辦法處理，您全家可以安心地享受生活。所以您看受益人您是希望填誰的名字？
張先生，我真的了解您的想法。就像您說的，每個月要多支出幾百元錢手頭蠻緊的。但是，您想過嗎？如果現在接受這份保障，眼前來看暫時會稍微辛苦點，但是從長遠來看呢？您的太太和小孩就可以用不著辛苦了。現在每個月多用個幾百元，能對您的家裏生活水準提高多少？但是將來對您的太太和小孩來講，講不定負擔就會很重。這裏麵的輕重，就全掌握在張先生您現在的手裏。那麼您希望是您的太太還是小孩作為受益人？
太貴了――您的設計不錯，但是我覺得太貴了，負擔不起。
我了解您的想法，張先生。我相信您是認可這份保險可以解決您的問題的。您擔心的是付不起保費，對嗎？我建議您可以采用半年繳或者月繳的方式。事實上，真正貴的倒不是保險費，真正貴的是一個人失去賺錢能力之後，我們家庭的生活費、醫療費、教育費。。。。等等，是以後我們的生活費，您說是嗎?保險這種家庭18新利网址多少 方式的好處就在於，隻要利用少量的錢，就可以消除可能發生的很大的、長期的財務負擔風險。您說我講的對嗎？
想買，但是真的沒錢――這的確是一份很好的保障規劃，我也很想有一份，但是現在沒錢。我想等到有錢的時候再買一份。
（如果感覺準保戶真的沒錢時，就試著建議準保戶“先保障一部分”）
張先生，我理解您的想法。這就像您要裝修房子一樣，您希望把廚房、客廳、房間、衛生間都裝修好。我拿設計好的圖紙給您看效果，張先生您告訴我講，這就是我想要的。但是當問到我要花多少錢，我回答要十萬的時候，張先生對我說，十萬元太貴了，設計圖扔掉，不裝修了。我想這種情況是不大會發生的吧，您肯定會考慮是不是先做其中的一部分，或者是將材料換掉,請我再重新設計,等到有錢的時候,可以再做好一點。當然這是裝修房子的例子，我們現在談的一樣雖然講不是目前就想要的，但是對您的太太小孩來講是最低標準的生活保障。張先生，力所能及的起碼的保障要給太太小孩，這您總同意吧？那麼受益人您希望填誰的名字？

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