保險異議處理之-有效成交(doc 9頁)

保險異議處理之-有效成交內容提要：
1、保險公司垮了怎麼辦？
你說保險公司垮了怎麼辦，你說得有道理，你的洞察力我很佩服，我剛接觸保險的時候也有過這個擔心，後來我就放心了。你知道為什麼嗎？原來我們國家早在96年就出台了一部國家大法之一《中華人民共和國保險法》，其八十五條明文規定∶經營有人壽保險業務的保險公司除分離合並外不得解散。從另一個角度講，中國人壽自從在新中國的禮炮聲中誕辰以來，已經曆經半個多世紀的風雨滄桑，她一直象一個巨人屹立在世界的東方，是中國目前最大、實力最雄厚、擁有客戶數量最多的亞洲最好的國家保險公司。擁有固定資產5000多億，超過行業規定3.39倍的償付能力，雄居金融行業老大，所以這樣的公司會垮嗎？
2、等過一段時間再說。
應對1∶為什麼要讓最緊迫的事情延遲到變成一種悔恨莫及的悲痛呢？
應對2∶沒有新衣服穿，也可以出門。沒有新房子老房子一樣住。今天停電回頭要來。但一天沒保險，小心了，最好不要到外麵去，因為一旦出了事，可能一家大小長期沒新衣穿，沒新房子住，甚至沒錢交水電費。
應對3∶下一次我不敢保證我還能為你提供服務，人生風險是無法恒定的，說不定我就來不成了。許多汽車保險了多年也沒有出事，恰好就在保險剛滿期，還沒有來得及續保時就出事，結果賠不了，這就是拖延的結果。未來是個未知數，誰也不能正確地預測，我們唯一能做的隻是把握現在。我現在提供的資料，對你是絕對有好處，有了她，你就可以高枕無憂地享受成功的果實了。
3、沒錢，付不起保險費。
應對1、王先生，你說你沒錢你真會開玩笑，生意做得這麼大,真有人說你沒錢你恐怕會不高興。你之所以會跟我說沒錢，那是因為你以前沒人讓你了解金錢運用的最佳方式，而今天我隻不過建議你存錢而以。因為我不希望你在退休的時候，仍然跟我說沒錢，同時，王先生，我們也不應該跟我們的退休金說∶“對不起，沒有預算。”你說是吧？
應對2、王先生，現在的保險，品種非常繁多，有錢有有錢的保法，沒錢有沒錢的保法。你看你一個月存200塊錢沒問題還是存100塊？
應對3、也許你付不起保險費，但有一個情況可以參考。現在許多企業不太景氣，不久前還月收入700—800元的工人，突然降到500—600元的月收入水平，這個時候是不是這一家大小不吃飯呢？何況保險費一般隻占你月收入的很小一部分，手一緊保險費也就有了。你年繳費有困難，還可以采取月存，你看一個月存150元還是100元？

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