某某管理製度之樓處物品管理(doc 13頁)

一、售樓人傭金製定方法
二、客戶傭金分配辦法
三、積分獎勵方案
四、售樓部職責
五、售樓部經理崗位職責
六、售樓部主管崗位職責
七、售樓員崗位職責
八、售樓秘書崗位職責
九、售樓員守則
十、售樓員的基本要求
十一、售樓員的義務
十二、售樓員應克服的痼疾

1、銷售資料的管理：
設立資料台賬，專人管理，有計劃派發，盡量做到有效利用，減少浪費。
2、日用品的管理
包括電話、紙巾、飲用水等杜絕浪費，應增強成本意識。
3、辦公用品管理
由專人管理發放，領取時須簽字。領取的固定資產由領取人自行管理，如不慎損壞或丟失由本人負責賠償；低值易耗品按需發放。做到帳物對應，物物對應
4、資料複印
本著節約成本，開源節流的原則，由專人負責複印。

傭金是銷售激勵的一種重要手段，其設定的科學與否，會直接影響到售樓業績。傭金製定標準有很多種：
一、以百分比為標準：根據售樓人的售樓業績。按百分比提取傭金。比如售樓人提取銷售總金額的0.5%。
二、以單元為標準：根據售樓人售出的單元樓來提取傭金，比如一房一廳每套提取1000元，二房二廳每套提取2000元。
三、以單價為標準：即以房子的平均價格為標準來製定傭金標準。單價是以千元為單位計算的，比如每千元為0.01%，那麼5000元就是0.05%，然後再乘以總銷售額的提成比率。
以上三種，第一種較適合一手樓銷售，第二種較適合二手樓銷售，後一種計算起來比較繁雜，很少有企業采用。通常人們采用的都是百分比標準。而百分比的標準在0.1%-0.15%之間。傭金提取時限一般以月為時間段計算，即按一個月銷售總額來計算傭金。但通常開發商會有一個標準額，即在一個月內規定每位售樓人員要完成100萬元的銷售額，超過一百萬部分才給予傭金提成。不同的銷售額，又有不同的提取標準，許多開發商的傭金標準是遞增式的，其目的是激勵售樓人創造優異業績。比如在一個月內達到100萬的銷售額提取0.2%，100萬至200萬提取0.3%。

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