房地產全程策劃營銷方案(doc 17頁)

第一章、項目投資策劃營銷
　 一、項目用地周邊環境分析
　　二、區域市場現狀及其趨勢判斷
　　三、土地SWOT（深層次）分析
　　四、項目市場定位
　　五、項目價值分析
六、項目定價模擬、
　　七、項目投入產出分析
　　八、投資風險分析及其規避方式提示
　　九、開發節奏建議
第二章、項目規劃設計策劃營銷
　 一、總體規劃
　　二、建築風格定位
　　三、主力戶型選擇
　　四、室內空間布局裝修概念提示
　五、環境規劃及藝術風格提示
　　六、公共家具概念設計提示
　　七、公共裝飾材料選擇指導、
　　八、燈光設計及背景音樂指導
　　九、小區未來生活方式的指導
第三章、項目質量工期策劃營銷
　 一、建築材料選用提示
　　二、施工工藝流程指導
　　三、質量控製
　　四、工期控製
　　五、造價控製
六、安全管理
第四章、項目形象策劃營銷
　　一、項目視覺識別係統核心部分
　　二、延展及運用部分
第五章、項目營銷推廣策劃
　　一、區域市場動態分析
　　二、項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策
　　三、目標客戶群定位分析
　　四、價格定位及策略
　　五、入市時機規劃
　　六、廣告策略
第六章、項目顧問 銷售 代理的策劃營銷
　　一、銷售周期劃分及控製
　　二、各銷售階段營銷策劃推廣執行方案實施、
　　三、各銷售階段廣告創意設計及發布實施

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
　　1、項目投資策劃營銷；
　　2、項目規劃設計策劃營銷；
　　3、項目質量工期策劃營銷；
　　4、項目形象策劃營銷；
　　5、項目營銷推廣策劃；
　　6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
　　7、項目服務策劃營銷；
　　8、項目二次策劃營銷；

　　第一章 項目投資策劃營銷

　　項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以後的開發經營就可以事半功倍。
　　項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。

　　一 項目用地周邊環境分析

　　1、項目土地性質調查
　　.地理位置 　　.地質地貌狀況 .土地麵積及紅線圖 土地規劃使用性質 .七通一平現狀
　　2、項目用地周邊環境調查
　　.地塊周邊的建築物
　　.綠化景觀 自然景觀 .曆史人文景觀 環境汙染狀況
　　3、地塊交通條件調查
　　.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
　　.項目的水、路、空交通狀況
　　.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀

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