銀行保險簡要概述(ppt 16頁)

銀行保險簡要概述內容提要：
歐洲的銀行為什麼銷售保險?
全方位服務概念的興起，提供更廣泛的服務以保留原有客戶
避免資源的流失及保證主要業務的盈利
——70%來自銀行帳戶
——30%來自銀行外部
人壽保險與銀行產品比較接近，經營管理跨度不大
18新利真人网 管理（提高銀行職員的工作技能，增強其就業能力及機會）
銷售傭金使銀行獲利
客戶關係的經營已變成銀行的首要策略：
為了建立與維護客戶的關係，銀行與保險公司正尋求結盟合作的機會，使客戶能從單一窗口選擇更多的商品。研究表明，客戶從同一個商業機構購買的商品種類越多，他離開這家機構轉買別家商品的機會也隨之降低。

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