房地產銷售員工作計劃(doc 20頁)

房地產銷售員工作計劃內容提要：
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
新利体育取现 計劃書更注重產品與市場的關係，是指導和協調新利体育取现 努力的主要工具、房地產公司要想提高新利体育取现 效能，必須學會如何製訂和執行正確的新利体育取现 計劃書。
在房地產新利体育取现 中，製訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，新利体育取现 計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.新利体育取现 現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方麵的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所麵臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.新利体育取现 策略：提供用於完成計劃目標的主要新利体育取现 方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控製：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、新利体育取现 現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、新利体育取现 策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特征等方麵加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

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